我们先来了解一下同声翻译的市场特点：首先，这是一个特别小众的市场，请同声翻译的会议一般具有以下特点：

　　1. 必须要有外宾；

　　2. 达到一定的级别，有预算请同传；

　　3. 时间比较紧张，不能把会议一半的时间留给交传去翻译，必须用同传，不占用会议时间；

　　4. 要显示会议的国际化和逼格。

　　具备这些特点的会议其实占会议总数的比例很低，这导致当别人问你职业的时候，你骄傲的回答“同传”，绝大部分人都是一脸茫然，而不是像其他同样要求极高专业素质的职业那样几乎人人皆知，比如医生、律师、老师、演员、作家、运动员等等。全国的同声翻译专业人士，充其量最多也就2000人（含各个语种），所以这个市场规模特别小。

　　第二个特点：这个行业没有真正意义的大公司，同传业务量最大的公司在国内市场份额也不会超过2%，可以说是市场极度分散，市场分散还体现在一个同传项目，项目管理人员、译员、设备人员很大概率不是来自于同一家公司，译员是自由职业、设备是来自于专门的设备公司。

　　因为市场规模太小，行业集中度又很低，所以任何一家公司如果同时养一批同传，仓库里又压一批设备，就会面临很大的经营风险，同时客户找任何一家公司，可以获得的资源也很有限, 而目前这种行业格局的形成，是整个行业生态系统适应环境的一种结果，反而有利于各方：客户找到一家以同传业务为主的翻译公司，就等于对接到了整个同传行业的资源，包括优秀的译员，大量的同传设备等，译员和设备公司也可以和很多家翻译公司合作，每个月就可以多一些活儿干。

　　同传行业很像网约车市场，各个翻译公司的总和就像网约车平台，司机是译员，也是自由职业者，还有专门的汽车租赁公司（同传设备租赁公司）。

　　只不过现在所有翻译公司都声称自己可以提供同传，但是只有专业做同传的翻译公司，在译员的水平识别和质量把控，由于规模效应带来的成本降低，才能为客户真正的降本增效，减少客户花钱不少，得到的同传质量却不高的风险。目前的形势有点像春秋战国，在春秋时代，几百个小国林立，到战国，就只剩下战国七雄，特别在目前经济寒冬的情况下，客户更加会精打细算，不花冤枉钱，成本高、专业化程度低，没有规模的公司都很难扛过这个冬天，行业整合是大趋势。

　　从译员这个方面来说，也有绩优股“强者恒强”的特点，就是同传质量高，服务态度又好的译员占全体同传的比例其实不高，越是这样的译员，客户、用户和平台（翻译公司）就越喜欢用，越喜欢用，这样的人才积累的会议经验就越多，做的复杂度和难度大的会议就越多，形成一个良性循环，水平越来越高，越来越受欢迎；而水平一般的译员，渐渐只能被边缘化，这个趋势将继续。

　　当然如果说中高端的译员做的会议就难，底层的译员做的会议就简单，这样说也不准确。因为有的会议，虽然内容相对简单，但是要求很高，对译员的仪表仪态、表达呈现能力、声音优美度等各项指标都有更高的要求，因为会议级别高，支付能力和支付意愿也强。而有些内容难度非常高的纯技术会议，因为种种原因预算不高，大牌译员显然不愿意做，所以这一类会议客户如果发现同传效果不理想，可以再平衡下预算和预期效果之间的关系，做一下取舍。

　　为了更好的了解同传市场当中最重要的人才因素，我们不妨来和另外一个专业要求高的职业投行分析师进行对比。

　　欧美地区，高级分析师或同等级别的研究人员每年收入在200万到300万美元之间，除此之外，如果当年的市场环境好，公司经营也不错的话，年底还有30个月的奖金可以拿。日本的证券分析师收入水平要比欧美低40%左右，也就是约150万美元的年收入，中国大陆的证券分析师收入水平比日本还要低，一方面：中国的金融制度还没有完全与国际接轨，另一方面，中国的分析师领域，缺少世界影响力。按照某金融猎头的说法，中国高级分析师拿到200到300万年薪的人也不少，但多是7年以上工作经验，且能力突出的分析师。大部分普通分析师年薪在30万人人民币到80万人民币之间。

　　而同传行业，如果没有其他收入来源，仅仅靠做同传本身，最顶尖的同传年收入上限也就差不多是80万，而普通职业同传的年收入也就是30万左右。专业领域知识方面，同传要达到顶级，需要精通外语和各个专业领域的知识（包括金融），而投行分析师只需要精通金融投资和自己所专注的那个专业领域，还可以不怎么会外语，但是同传做到顶级，年薪顶多100万（很多做的很好的优秀同传还拿不到百万年薪），而顶级投行分析师是千万年薪以上。

　　如果只看经济上的投入产出比，同传这个职业的回报比金融分析师低太多了。职业天花板也低太多了。很多优秀的同传并不是不知道这个真相，而是对同传这份职业的真爱支持着自己一路走过来。所以你如果在国际会议上听到特别优秀的同传的声音，一定是一件特别幸运的事情，因为同传职业付出和回报严重不成正比，能一路走来，做到精通各个专业领域的优秀同传真的很少。

　　你可能会觉得同传一天赚几千收入很高，但是为了这一天的同传，优秀的同传平时无时不刻在学习新的知识，一天的会议有可能是20位演讲人甚至更多，每个演讲人的ppt可能是几十页甚至一百多页，为了这一天的会议，同传可能需要好几天的时间去查各种背景知识（把同传的收入分配到会前的这些工作时间，收入还高吗？）

　　如果未来同传的收入继续这种和付出不成比例的关系，在吸引优秀人才入行这件事上，将来会越来越困难，不是说同传会没有人做，而是优秀的人才会越来越多流向其他更有吸引力，付出和回报更成正比的工作。这一点的确是未来值得担忧的一个重要问题，因为流入的人才越优秀，整个行业能够提供给客户的价值就越高，这样就进入一个良性循环。反之，如果全行业水平不断被拉低，就会造成客户的满意度越来越低，越来越多客户转向人工智能翻译。

　　对同传市场的基本特征进行了初步了解之后，再让我们来看下同传市场的供求关系。

　　供应方面，相对于需求，对于没有难度的非专业类会议来说，目前英语同传的产能是足够的，甚至可以说是供大于求，但是难度大，要求高，特别是专业度高的会议，同传数量其实是不够的（这也解释了为何同传行业客户满意度不是太高的原因，因为真正优秀的人其实是不够用的）。

　　你可能会说中国不是有200多所高校培养MTI硕士吗？不是还有很多培训机构不断的在开同传培训班吗？

　　首先MTI并没有培养同传的能力，另外培训机构开同传培训班的硬伤是生源质量堪忧。国内外生源质量不错，又有能力培养同传的高翻其实并不多，然后这些高翻培养出来的人才，刚刚毕业的一段时间，能够获得的机会极少（因为市场上成熟的同传已经满足了绝大部分需求），和律师职业一样，很少有客户敢用没多少实战经验的律师吧，这就导致哪怕是专业高翻培养出来的同传专业的学生，最后真正的成才率也极低，所以供应端的增长其实是非常缓慢的，尤其是优秀同传数量的增长，应该是极其有限的。



　　作者：Ledge同声翻译创始人王民杰。